“现金+流量”双亿扶植内容创作者荔枝如何下活UGC这盘棋?

进入移动互联网的下半场,随着用户增量红利的消退,不管是文字、短视频还是音频平台,都把“内容”视为提升用户粘性、活跃时长的核心资源,并纷纷掏出真金白银鼓励主播创作。

8月12日,声音互动平台荔枝正式面向内容创作者推出了双亿扶持计划——回声计划,通过“现金+流量”双亿资源加重扶持,为创作者打通语音行业内容变现全新路径。

记者了解到,在今年6月,荔枝也曾启动了播客扶持季,来激励站内外声音创作者。在密集推出播客扶持政策背后,荔枝这家以UGC声音互动平台,正在下怎样的一盘棋?


荔枝回声计划
 
音频平台重金争抢优质播客资源

优质主播在互联网音频领域扮演着核心资源的角色。音频平台非常倚重头部主播的引流力量,一个有影响力的主播,可以给平台带来大量的用户和丰厚的利润,这直接诱发了平台砸钱争抢明星主播,但是依赖于头部IP力量带动平台流量的模式却难以持续。

发展到今天,对于在线音频行业来说,平台比拼的已不再是头部主播的野蛮争夺,而是海量主播的系统培养。因此,以荔枝为代表的在线音频头部平台纷纷开始建设自身的主播扶植体系,并斥重金争抢优秀播客资源。

去年,蜻蜓也宣布了3年10亿现金扶持的主播生态战略,重金孵化潜力主播。喜马拉雅推出“万人十亿新声计划”,从资金、流量及创业孵化三个层面全面扶植音频内容创业者,并帮助创作者变现。今年8月,喜马拉雅再次推出淘声计划第二季。不过,值得注意的是,这些战略或计划后来要么并未落地,要么大打了折扣。


喜马拉雅淘声计划
 
而在这次荔枝在推出双亿扶持计划之前,今年6月也曾启动了播客扶持季,只要主播持续发布优质节目,就可瓜分千万创作奖金。对于荔枝签约的录播优秀独家主播,更是提供各项的综合性独家推广资源。据后来的公开数据统计,此次试水计划,荔枝平台内外共有超过10万主播参与了活动。

随着互联网音频行业的发展进入下半场,越来越多的平台开始意识到,只有不断提高自身的内容创作能力才能抢占新形势下的市场先机,尤其是荔枝一类的UGC平台,只有不断培育主播成长,才能保证平台优质内容源源不断地生产。

荔枝似乎早已看到了这一趋势,并有所布局。从成立之初,荔枝就形成了一整套内容创业者的扶持体系,围绕主播进行一系列的全方位打造,包括专门用于培养主播的播客学院,由专业经纪团队打造的艺人造星计划等。

从早年平台内走出的罗辑思维、凯叔讲故事、程一电台等,到现在数百万的独立主播,荔枝的播客扶植能力不断升级。
 
不断探索的商业化路径

伴随内容和技术的进步,在过去调频电台和收音机世界以外,声音本身的能量商业价值也正被慢慢挖掘,声音经济逐渐兴起。某种程度上,这也是荔枝等互联网音频平台近年迅速成长的原因之一,但行业更多元的商业化路径仍有待探索。

2013年,借着“双创”的东风,国内诞生了大量以移动电台为属性的移动音频产品,包括荔枝、蜻蜓FM、喜马拉雅FM等为代表,他们先后拿到融资,并于2015年底迅速形成三足鼎立的局面,进入拼用户、拼体量的圈地战。

2016年,随着整个在线音频市场用户增长的放缓,移动音频平台开始探索自己的商业化道路。靠PGC内容起家的蜻蜓FM,在2016年提出“介于PGC和UGC之间的PUGC”,主攻有声书;同时兼有PGC、PUGC和的喜马拉雅FM,乘上知识付费的风口,打起版权和PGC的牌,并切入车联网、智能家居行业,逐渐走向平台化。

UGC还是PGC?当时的荔枝也面临着商业模式的抉择。最后,UGC出身的荔枝,选择了上线语音直播,以及专注于聚合、孵化优质UGC内容,走上了与其他移动音频平台不一样的赛道。

荔枝开发了简单而直观的工具,供用户在手机上实现录音、编辑、上传音频内容和语音直播。这大大降低了录制节目的繁琐准备和操作过程,并将创建播客的门槛从专业人士延伸到普通人。

而目前,荔枝正在不断探索录播的内容商业化路径,以及帮助平台主播实现商业变现的模式。这也是荔枝历经FM电台、广告、粉丝经济、语音直播等几轮的业务调整,不断探索符合自身的发展道路的过程。

荔枝的回声计划也是旨在通过流量变现来帮助主播获得收入,包括亿级创作金激励和亿元级流量曝光等“双亿”资源,让创作者“有钱赚、有成长和有收获”。

在过去的2018年,荔枝脱口秀类型主播北京话事人通过内容付费实现年入百万。主播大凯说也直播与录播相结合实现盈利,并成立个人工作室,购买多本小说版权,逐步开始录播商业化,长篇付费有声小说《我卖佛牌那几年》也正在连载中。
 
互联网音频:Z世代兴趣聚合的社交平台

目前,95后、00后等“Z世代”是互联网音频领域的主要活跃群体。他们热衷自我表达,注重精神层面的需求和享受,他们的需求不在于付费学习,而在于通过网络寻求兴趣圈子展开社交。

所以,他们不仅仅满足于平台海量声音内容的陪伴,更重要的是,他们希望用声音寻求共鸣、交友互动。而荔枝正是这样一个Z世代基于声音兴趣聚合的社交平台。

自2013年成立以来,荔枝积累了大量的用户原创播客节目,超过2230万用户创作了约1.29亿的播客节目上传至荔枝,总播放次数超过50亿次。发展至今,荔枝已成为国内最大的用户原创音频内容库,汇聚了大量情感、脱口秀、二次元、音乐等优质声音内容。

在以优质录播内容为核心的基础上,荔枝处处渗透着社交互动。通过荔枝,用户可以关注喜爱的主播和频道、创作自己的播客节目、开设直播、并通过多样的社交功能和他人互动。荔枝还推出“声鉴卡”、“荔枝派”和“听声音找朋友”等创意互动玩法,提升用户活跃度和使用粘性。


荔枝声音实验室的多元互动玩法
 
艾媒咨询在中国在线语音直播市场专题研究报告表示,声音从只能收听,发展到可以录制,再到语音直播支持的“内容+主播+互动+情景”的社交模式,在技术进化中与多种元素进行了融合发展。

发展到今天,以荔枝为代表的互联网音频平台已经改变了传统广播和播客在内容创造和共享上的方式,并试图通过声音打通平台内用户之间的互动,形成UGC闭环声态圈。

从聚合UGC到声音社交的纵深,荔枝正在努力下活UGC这盘棋,至此互联网音频行业的竞争已进入深水区。
 
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